Ohm Fitness é rápido para atrair investidores minoritários e desenvolvedores de área

Editor sênior do Franchise Times

Doug Payne é fundador e CEO da Ohm Fitness.

A Ohm Fitness lançou seu conceito, no qual os clientes se exercitam vestindo macacões que fornecem EMS, ou estimulação muscular elétrica, para resultados super rápidos, apenas em agosto passado. Os eventos têm sido eletrizantes desde então.

"Nos próximos 60 dias, poderíamos declarar que todos os direitos representativos da área foram vendidos" nos Estados Unidos, disse o CEO e cofundador Doug Payne quando contatado em março. Esse ritmo se destaca até mesmo para alguém que já esteve envolvido com Massage Envy, Orangetheory Fitness e European Wax Center.

"É uma loucura assistir como um observador. É ainda mais louco estar no meio disso. Mas é tudo fantástico", disse Payne. Se eles esgotarem em alguns meses, como ele espera, "então meu foco número 1 é a próxima onda, que é a abertura de estúdios de sucesso".

Para isso, Payne contará com os desenvolvedores de sua área, incluindo Joshua Coba, cofundador do European Wax Center, que o levou de um salão a uma oferta pública inicial de $ 151,6 milhões em 2021. Coba havia se aposentado antes disso, aos 40 anos, mas se reverteu em 2022 para comprar uma participação minoritária na Ohm Fitness de Payne, que foi um dos primeiros franqueados do European Wax Center. Coba também é desenvolvedor de área para o sul da Flórida com sua esposa, Jenni.

Joshua e Jenni Coba são desenvolvedores de área para Ohm no sul da Flórida.

"Eu realmente acredito que ele tem algo aqui que será muito grande. A ideia de que eu poderia apoiá-lo desde o início também foi muito intrigante", disse Coba sobre Payne. "O treino é realmente incrível."

Contratar franqueados em sua área, como fazem os desenvolvedores de área, é relativamente fácil - muitos são pessoas com quem ele trabalhou no passado. Ele vendeu cinco licenças na área até agora para franqueados.

Mas assinar contratos de arrendamento é outra história. "Então, infelizmente, o setor imobiliário tem sido um desafio astronômico aqui em Miami, em particular. Então, estamos lutando", disse ele.

A princípio, ele deu critérios específicos para onde queria espaço: nos principais shoppings e nas melhores localizações. "Abri os portões para o meu corretor. Nem me importo mais. Vou a qualquer lugar em um espaço que funcione", disse ele. Ele está planejando 50 locais nesta área, "idealmente" com ele e três outros franqueados com 10 locais cada.

Em março, apenas uma Ohm Fitness estava aberta, a loja original da empresa em Scottsdale, Arizona. Os desenvolvedores da área para o estado são Melissa DiGianfilippo e Alexis Krisay, co-fundadores da Serendipit Consulting, uma agência de marketing e relações públicas que representa a Ohm Fitness e muitos outros clientes de franquias. Esta é a primeira vez como operadores.

Fatos sem fio fornecem correntes elétricas aos músculos para um treino eficiente no Ohm Fitness.

DiGianfilippo acredita que Payne está no topo do rápido crescimento. "Representamos a Acupuntura Moderna e vimos uma quantidade semelhante de crescimento. Nada como isso. E não, não acho que seja muito rápido", disse ela. "Eles têm um escritório totalmente construído. Eles têm todas as suas posições-chave preenchidas. O manual de marketing está pronto. Eles estão anos-luz à frente de onde a maioria dos franqueadores está neste estágio."

Payne também diz que está por dentro. "Estamos oscilando entre um cronograma de desenvolvimento agressivo que divulga a marca da maneira que deveria e ser muito rápido, muito irreal", disse ele, acrescentando que Coba é um excelente parceiro.

"Portanto, Josh já viu indiscutivelmente cada estágio de desenvolvimento no ciclo de vida de um franqueador. Ele viu o bom, o ruim... Ele está nos ajudando" a evitar o último.

Uma coisa Payne sabe com certeza: eles têm o macacão sem fio que fornece EMS exatamente certo, disse ele, após várias rodadas de P&D que incluíram sua esposa, Jackie.

"Minha pobre esposa estava experimentando uma das versões. E nós a incendiamos. Quase dava a sensação de alfinetes e agulhas, e ela disse: 'Se é disso que se trata, estou fora.' Então, continuamos mexendo e mexendo", e finalmente encontramos o modelo perfeito.

"Desde o início havia um pouco dessa mentalidade de laboratório e, assim que encontramos o traje, começamos a dar aulas em nosso quintal", disse ele, começando com um dia por semana. "Na época em que abrimos, eu estava fazendo várias sessões, três dias por semana, no meu quintal. Foi nessa época que pensei: realmente temos algo aqui."